Продвигая бренд во время кризиса

Продвигая бренд во время кризиса

Продвигая бренд во время кризиса
Вам понравилось?

Полезная информация

На территории Украины, по  данным Госкомстата, общий оборот розничной торговли вырос приблизительно на девять процентов в сравнение с прошлым годом. Вследствие этого, оборот достиг отметки в 130,6 миллиардов гривен. Тем не менее, такой рост скорей всего обусловлен инфляцией. Тем не менее, многие крупные розничные сети говорят о снижение продаж на 20-40 процентов. На данный момент, в аутсайдерах находятся российские сети, которым с марта месяца объявлен бойкот.

Сильное снижение выручки, повлечет за собой серьёзное сокращение маркетингового бюджета. Экономия во время кризиса может привести компанию к потери доли на рынке, которую заберут более дальновидные игроки.

Многие специалисты из сферы маркетинга говорят одно и тоже. Кризис – это огромная опасность, но и самое время для новых возможностей. Во время кризиса, чаще всего выигрывают те, кто  сумел очень быстро переориентироваться на новые возникшие потребности аудитории, которые использовали эффективные инструменты для продвижение бренда компании и прочие каналы коммуникации.

Уже сейчас многие отечественные компании начинают сокращать бюджеты. Некоторые уже сократили их на 30-50 процентов. Сейчас, то самое время, когда стоит беречь свои ресурсы. Лучше всего полностью отказаться от диверсификации, и смотреть только в сторону основного направления бизнеса.

Во время кризиса очень важно не пуститься в бездумные дисконты. Лучше всего искать пути с достаточной маржой и осуществлять кросс-продажи. Также необходимо повышать лояльность компании. То есть, давать людям что-то полезное и предоставлять бесплатную услугу. Не помешали бы и партнерские программы. Кризис – это самое время договариваться и  для развития инноваций.

Согласно теории спиральной динамики, падение продаж приводит с сокращению маркетингового бюджета. Вследствие этого в новом витке снова будут снижены показатели по реализации и рекламные инвестиции. В итоге, так компания может дойти до нулевого значения, если кризис затянется.

Если компания не может продолжить прежнюю активность, то лучше всего четко фокусироваться. Лучше всего оставлять все каналы коммуникации, которые могут помочь бренду получить новых потребителей и заполучить полный охват. А если весь бюджет по немного тратить на все направления, то вы останетесь ни с чем.

Ещё один не плохой способ – уделять не малое внимание креативу и вовлекающим механикам. Такие методы помогают повысить интерес клиентов и компенсировать медиадавление. Немалый процент откликов пользователей, позволяет запустить промо-акции. Сейчас люди намного больше доверяют друг другу, чем какой-либо рекламе.

Допустим, компании которые занимаются продажей молочных товаров действует несколькими вариантами. В данном случае очень помогают импульсные покупки (то есть продажа йогуртов или десертов). В данном случае, сокращение бюджета может грозить крахом. Такой бренд, без должной подпитки протянет около года.

Чаще всего, подобные компании снижают финансирование на плановые продукты (молоко, сметана). Во время кризиса, в этом сегменте, решающим фактором выступает цена и другие способы поддержки бренда малоэффективны.

На данный момент, многие компании решили перенаправлять маркетинговый бюджет из телевизора в интернет. Но тут стоит отметить, что не для каждой компании это будет правильным ходом. Все зависит от самого продукта и аудитории, которая его потребляет.

Выше говорилось, что иногда лучше продвигать импульсивный продукт, во время кризиса. Такой продукт требует очень фокусированные рекламные месседжеры. То есть, если это мороженное, люди должны за короткое время понять, что это очень крутое мороженное и где его купить. Люди должны «натыкаться» на бренд.

Некоторым компаниям нужно во время кризиса переориентировать собственный бизнес на внутреннего потребителя. Активно работать с самой ценой, и гибко использовать отсрочки платежей и прочий товарный кредит. Лучшим способом также является объединение с близкими конкурентами. Иначе могут проиграть обе компании, а ведь этого никто не хочет. В самих продажах работают четыре железных правила.

  1. Задайте вопрос
  2. Ищите новые подходы к потребителю
  3. Не нужно спешить презентовать новый товар. Лучше сначала разобраться в потребностях людей.
  4. Просить новые контакты и рекомендации, кому в дальнейшем может пригодиться ваша услуга или товар.

Сейчас существует не мало возможностей поддерживать маркетинг с малым капиталом. Так, если у компании есть в интернете собственный сайт, то это будет отличным плюсом. Огромную роль играют договоренности. Во время кризиса, лучше всего использовать те рекламные каналы, по которым можно точно просчитать окупаемость инвестиций. В интернете существует много полезных статистических программ, по типу Яндекс.Метрика и Google Analytics, которые помогут повысить вам эффективность каждой вложенной гривны. Кризис самое время для лидеров. Слабые фирмы погибают, а сильные становятся только ещё крепче.

В том случае, если компания попросту не может себе позволить прежний размер бюджета, необходимо провести детальный анализ всех текущих расходов. После этого желательно оставить только те пути коммуникации, которые в данный момент наиболее важные. Искать новые пути не нужно. Нужно сосредоточиться на тех, которые имеют наибольшую ценность для услуги или продукта.

В кризисный момент, нужно не просто показывать рекламную картинку и оповещать потребителя о продукте. Необходимо вовлекать потребителя в действия с продуктом и рекламой. Но нужно всегда понимать, что люди не очень любят разбираться в сложных технологических механиках.

Продвигая бренд во время кризиса
Вам понравилось?

Понравился материал? Поделись с друзьями.


О проекте | Вопросы и ответы

© 2018 Finkontrol.com Все права защищены.

Копирование материалов разрешено только с обязательным указанием прямой, активной и открытой к индексации гиперссылки на Finkontrol.com. 18+