Как оценить перспективный рынок

Как оценить перспективный рынок

Как оценить перспективный рынок
Вам понравилось?

Полезная информация

Мы расскажем Вам, как действительно факторы лучше всего было бы принимать во внимания во время оценки потенциального рынка сбыта собственной продукции. Ниже приведенные несколько примеров были взяты из книги не безызвестного Джоша Кауфмана. Сразу напомним, что Кауфман является основателем интернет-проекта под названием PersonalMBA.com. Данный сервис создан для людей, которые хотят научиться всем основам предпринимательства.

В наше время, многие начинают подумывать о своем личном бизнесе. Изначально стоит тщательно проверить территории, на которой вы собрались работать. Ниже будут представлены несколько методов определения привлекательности того или иного рынка по сбыту своей продукции или услуге. Хватит всего лишь оценить один фактор по шкале от одного до десяти. Ноль – рынок не привлекательный, а 10 – вы должны работать на этом рынке. После этого нужно будет подсчитать общее количество баллов, которые вы собрали с каждого фактора. Если в итоге выйдет меньше 50 баллов, то Вам лучше не соваться на этот рынок. Если же выше, то может смело приступать к работе. И так:

1 . Насколько срочно нужно человеку то, что Вы собираетесь предложить? Востребован ли действительно  Ваш товар или услуга? Это как привести в пример прокатов фильмов, который может и подождать, и премьеру нового фильма, которая будет длиться довольно короткое время.

2 . Размер самого рынка. Нужно точно или максимально приблизительно определить, сколько людей готовы платить за то, что Вы предложите. Часто ли это будет покупать один и тот же человек. Рынок медицинского обслуживания очень большой, а вот рынок по обучению плетения веников не очень.

3 . Уровень потолка ценности. Определите самую высокую цену, которую потребитель готов заплатить  за предложенный Вами товар. Данный пункт довольно тесно связан с предыдущим. Поскольку рынок может быть и не велик, но цена за каждый товар очень большая и люди всё равно будут покупать. К примеру рынок по продажи автомобилей класса S нельзя назвать большим, но на нем всегда присутствуют покупатели, которые отваливают огромные деньги.

4. Данный пункт касается расходов, которые необходимо будет потратить на то, что бы привлечь потенциального покупателя. Спросите у самого себя: насколько сложно будет привлечь покупателя? Сколько может уйти собственных средств на заключение той или иной сделки.

5 . Установить себестоимость товара. Определите, сколько нужно будет закупить сырья и прочего, что бы сделать одну единицу Вашего продукта. Рассчитайте сколько денег пойдет на доставку и оплату посредникам и поставщикам сырья. На самом деле, это рассчитать такие затраты очень важно, поскольку именно эти факторы могут повлиять на будущее вашего бизнеса.

6. Вот насколько Ваше предложение уникально. Кроме Вас ,есть кто-то ещё на рынке, кто предлагает такие же услуги. Также очень важно понимать и проследить это заранее: насколько быстро конкуренты смогут скопировать и улучшить Ваше предложение. Если подобная услуга уже есть на рынке, то Вы должны предложить что-то более усовершенствованное.

7. Срок выхода на рынок. Определите сроки, за которые Вы сможете создать продукт и начать его продавать. Открыть маленький магазин можно за довольно короткое время, но на то, что бы  открыть банковское учреждение может понадобиться год или больше.

8. Объем первых инвестиций. Рассчитайте до мелочей, сколько понадобится первоначальных вложений для того, что бы запустить свой бизнес. Ведь Вам понадобятся рабочие, техника, аренда помещения или что-то ещё.

9. Дополнительное предложение. Сможете ли Вы чем-то ещё порадовать своих клиентов. Нужно знать, что можно предоставить ещё совместно со своим основным продуктом или услугой. Так, компания, которая продает бритвы, чаще всего дополнительно предлагает запасной блок лезвий.

10 . И последнее. Сколько необходимо потратить сил и времени, что бы после этого, стабильно функционировать дальше? Консалтинговая компания работает постоянно, а вот писатель, издавший книгу, может успешно забыть про неё и взяться за другую.

Как оценить перспективный рынок
Вам понравилось?

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


О проекте | Вопросы и ответы

© 2017 Finkontrol.com Все права защищены.

Копирование материалов разрешено только с обязательным указанием прямой, активной и открытой к индексации гиперссылки на Finkontrol.com. 18+