Эффективны ли тренинги по продажам?

Эффективны ли тренинги по продажам?

Эффективны ли тренинги по продажам?
4.7 (93.33%) 3 голос(ов)

Полезная информация

Каждый руководитель, планирующий провести обучение персонала фирмы методике продаж посредством тренингов, задумывается об их эффективности. Прежде чем выбрать курс тренингов по продажам, стоит разобраться, насколько он эффективен. Зачастую бывает так, что тренинг проведен, а результативности ноль, одно лишь разочарование. Попробуем выделить проблемы, снижающие эффективность тренингов. Часто нет четкой взаимосвязи между стратегией развития компании и непосредственно тренингом.

Это обусловлено тем, что зачастую в компаниях не разрабатываются планы профессионального развития персонала, графики проведения обучающих тренингов. Руководители обычно больше внимания уделяют общей стратегии развития персонала, не увязывая ее с профессиональным ростом сотрудников. Изменить ситуацию поможет вовлечение специалиста по продажам в процесс планирования общей стратегии компании и составление перспективных планов профессиональной подготовки персонала. Бессистемность обучения персонала фирмы. Систематизировать процесс обучения помогут предварительные заявки от руководителей подразделений фирмы. В них должны быть четко очерчены направления обучения и ожидаемый результат тренинга.

Многие руководители не придают должного значения систематичности обучения, считая, что тренинги не дают отдачи. Руководители, серьезно относящиеся к проблемам обучения, соблюдают периодичность обучения, стараются совмещать теоретическое обучение с обучением на рабочем месте. В этом случае сотрудники могут отработать теоретические знания, полученные на тренингах в процессе практической деятельности. Невысокая эффективность и результативность непосредственно самого тренинга.

Планируя обучение персонала, следует четко очертить круг изучаемых вопросов и результат, ожидаемый от тренинга. Следует проанализировать результаты предыдущих занятий и предложить новые варианты вопросов, способствующих росту продаж. Невозможность четко оценить изменения в работе сотрудников после тренинга. Ну вот, тренинг позади и сотрудники должны работать с большей отдачей и энергией. Руководителю следует определить, как повлиял тренинг на увеличение продаж и насколько он эффективен.

Эффективны ли тренинги по продажам?
4.7 (93.33%) 3 голос(ов)

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


О проекте | Вопросы и ответы

© 2017 Finkontrol.com Все права защищены.

Копирование материалов разрешено только с обязательным указанием прямой, активной и открытой к индексации гиперссылки на Finkontrol.com. 18+