Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

Управление отделом продаж
Вам понравилось?

Управление бизнесом

У каждого предпринимателя, кто непосредственно связан с продажами, возникает вопрос о повышение результативности этих самых продаж. Далеко не хватит того, что бы просто нанять опытных продавцов и предоставить им все необходимое оборудование. К такому вопросу нужно подходить с энтузиазмом и новыми идеями.

Даже если Вам попадется действительно опытный продавец, он не сможет сильно повлиять на общий рост продаж. Естественно такого сотрудника нужно ценить, но всё же. Более того, подобный рост продаж, продавец сможет показывать только на начальных этапах. Дальше происходит падение продаж. Начинает появляться не малый коэффициент случайности. В итоге, это приводит к нерегулярному выполнению плана. С подобными проблема сталкивается каждый предприниматель, связанный с продажами. Мы попробуем Вам посоветовать методы, как можно изменить данную ситуацию.

Изначально необходимо установить критерии по эффективности работы. Чего предприниматель хочет добиться в итоге? Получить большую прибыль. В данном случае, прибыль растет от роста продаж. Тоесть, основным критерием будут продажи. Вторым критерием выступит качество продаж. Ко всем остальным критериям нужно будет отнести различные затраты на заработные платы или закупку сырья. Эффективность также замеряется при вводе статистике работы продавца.

Всегда должен присутствовать системный подход к продажам. Также должна быть выстроена система материальной и не материальной ценностей. Должен присутствовать слабый и отдаленный контроль качества работы. Здесь если несколько вариантов. Можно ввести график выполнения работы в конце месяца. Есть такое понятие, как таинственный покупатель.  Данной услугой пользуются многие предприниматели, для проверки качества работы своих сотрудников.

Даже если продавец талантлив и выполняет свой план, даже его нужно контролировать. Некоторые обходятся еженедельным отчетом  по организации труда. Некоторые собирают весь коллектив в конце каждого рабочего дня. На таких мелких мероприятиях обсуждается, кто, что сделал на протяжении рабочего дня. Выслушиваются интересные предложения. Предлагаются новые методики по работе с клиентами.

Для такой интенсивной работы конечно нужен управляющий с не малым опытом, что бы каждодневная работа приносила толк. Топ-менеджер постоянно будет находится на рабочем месте и на протяжении дня следить за эффективностью работы. Более того, если работа связана со звонками партнерам или клиентам, без этого человека никак не обойтись.

Управление отделом продаж
Вам понравилось?

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


О проекте | Вопросы и ответы

© 2017 Finkontrol.com Все права защищены.

Копирование материалов разрешено только с обязательным указанием прямой, активной и открытой к индексации гиперссылки на Finkontrol.com. 18+