Как выиграть тендер

Как выиграть тендер

Как выиграть тендер
5 (100%) 1 голос(ов)

Управление бизнесом

Оговорим сразу: все перечисленные ниже рекомендации – не всегда рецепт победы на тендере. Потому что иногда последним этапом может стать даже аккредитация на торговой площадке, это индивидуально для каждой отдельной процедуры. Тем не менее, следует всё же придерживаться приведённых ниже принципов. В большинстве случаев они всё же приводят к победе над конкурентами. А исключения – не в счёт.

Первое: не в каждом тендере надо участвовать. Далеко не каждый тендер – повод для состязаний. Подумайте, что конкретно вам и вашей компании даст участие в этой маленькой битве. Очевидно, что главная цель – прибыль. Но, во-первых, за всеми тендерами не угонишься, а во-вторых, заказчики также бывают разными. За некоторыми организациями давно закрепилась репутация недобросовестных, на которых не действует даже подача жалобы в ФАС. И если вы давно на строительном или любом другом рынке, вы наверняка знакомы с такими персонажами. С ними лучше не связываться: как правило, их тендеры проводятся только для отвода глаз. Вам нужны проблемы с законом?

Второе. Предлагайте «изюминки». Вы составили предложение, целиком отвечающее поставленному заданию, и даже назначили самую конкурентную цену, но вам отказали. Почему? Потому что у другого подрядчика нашлось время и желание разобраться с тем, что именно нужно заказчику, поэтому тот остался доволен настолько, что купил услугу даже по слегка завышенной цене. Примите на вооружение.

Третье. Расширяйте круг общения. Непосредственные решения принимают люди, хотя формально это возложено на организации. И если вам удастся наладить как можно больше адекватных связей, у вас будет козырь в рукаве. Знакомство – не повод для коррупции, но всё-таки неплохой бонус.

Четвёртое. Не забывайте о мелочах. Если у вас идеальное предложение, самая низкая цена и прекрасные отношения с заказчиком, это прекрасно, но несоответствие или неграмотное составление тендерной документации просто перечеркнёт всю идею. Не можете сами уследить за бумагами – наймите сопровождение тендеров, это не так уж дорого и очень эффективно.

Наконец, пятое: будьте компетентны. Разберитесь в вопросах, которые может задать заказчик. Если вы не сможете внятно ответить на то, что у вас спросят на тендере, считайте, что вашу кандидатуру спрашивать не будут. Не переживайте, вам нужно будет знать всего две вещи: специфику отрасли и положение вашей фирмы.

Как выиграть тендер
5 (100%) 1 голос(ов)

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


О проекте | Вопросы и ответы

© 2017 Finkontrol.com Все права защищены.

Копирование материалов разрешено только с обязательным указанием прямой, активной и открытой к индексации гиперссылки на Finkontrol.com. 18+