Как западные фонды находят в РФ новые проекты

Как известно, инвестирование – это нелегкий бизнес, которые требует дисциплины. Ни один опытный инвестор не будет вкладывать собственные денежные средства, руководствуясь эмоциями. Я дам ему денег, потому что он крутой парень и у него светлая голова. Это полный бред. Каждый инвестор со стажем, выработал для себя определенные критерии, которые меняются с развитием компании. Так есть посевная стадия, когда у компании только появилась идея и она начала работать над ней, а есть стадия роста, когда продукт уже продается и появились первые пользователи.

Европейские и американские инвестиционные фонды  имеет несколько больше опыта, чем российские фонды, поскольку они в этом бизнесе намного больше по времени. Такие фонды имеют отличное глобальное виденье. Поэтому не удивительно, что многие российские стартаперы пытаются выйти на иностранных инвесторов. Западные инвесторы – это наверное самый лучший способ выйти на глобальный рынок Но как обычно бывает, далеко не все западные фонды обращают свой взор на российский рынок. Согласно статистике, российский рынок – это всего лишь пять процентов от мирового рынка IT. Это не значит, что здесь живут только пустые головы. Тут полно хороших команд и идей, но все предпочитают вкладывать деньги в Кремниевую долину. Согласитесь, легче найти хорошую компанию в сердце IT-бизнеса, чем искать те самые три процента на территории России. Но всегда есть исключения из правил. Так, известный люксембургский фонд Mangrove Capital Partners видит в российском рынке не малый потенциал.

Фонд Mangrove является специалистом у которого не мало экспертов и различных аналитиков. Данный фонд вкладывает свои инвестиции в компании по всему миру. Эксперты этого фонда могут сказать, какой именно рынок на территории России станет самым горячим. Согласно статистике, наш рынок ещё отстает в некоторых областях от запада, а в некоторых – уже идет в ровень.

Сразу можно сказать, что инвестирование очень конкурентный рынок. Но если посмотреть с другой стороны, то многие фонды очень любят делить компетенции и общие риски. Если внимательно посмотреть релизы, то можно увидеть, что раунды проводят только два или три фонда. Если же западный фонд решает войти на российский рынок, то он начинает советоваться с тамошними игроками, дабы уточнить все вопросы по законодательству и политическим рискам.

Если компания хочет попасть в поле зрения иностранного инвестиционного фонда, нужно уметь трезво оценивать свою компанию. Задайтесь вопросом: сможет ли ваша идея стать глобальным успешным бизнесом. Тем не менее, интернет-проекты чаще всего строятся по глобальным законам. Это значит, что и локальный проект может привлечь инвестора.

Перед тем, как связываться с иностранными фондами, лучше всего будет проконсультироваться у российских фондов. Это не значит, что Вам нужно предоставить фонду бизнес-план из ста страниц. Хватить обычного описания проекта и Exel-файла со всеми расчетами. Стоит отметить, что некоторые отечественные компании стремятся уехать в Кремниевую долину и найти инвесторов там. Это конечно не плохая идея, но стоит наладить связи и записаться на не малое количество мероприятий. Также очень важно детально изучить специфику фонда с которым вы хотите работать. Так, если фонд не делает посевных инвестиций, то зачем нести ему свою идею. Но самое главное, это не поиск инвестора, а как можно больше прикладывать труда в свою идею.